周文强：销售改变人生--穿越富人的针眼
2024-11-19
如果你今天还一无所有；如果你今天还没有开始你的事业；如果你今天感到迷茫和痛苦；如果你还没有准备好创业的第一桶金，一定要认真看这篇文章，你将从中找到改变命运的具体思路。
01为什么要做销售？
这个世界上有两种人，第一种人是销售者，第二种人是消费者。97%的人是消费者，3%的人是销售者。
全世界几乎所有的富人都是从做销售白手起家的，如李嘉诚、黄光裕、比尔·盖茨、乔布斯等人，他们一开始都是销售者。
如果你要想成为3%的富人，想要开创自己的事业，就一定要学会销售。因为经营企业，销售才能直接带来收入，其他的都是成本。
02如何才能做好销售？
成为销售高手的第一个核心是自信。一个人如果没有自信，他永远不可能把产品卖出去。因为你自己都不相信自己，不相信你的公司，不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？
销售，就是信心的传递，情感的转移。当你对自己、对产品、对公司的自信传递给了客户，让他觉得买这个东西一定能够帮助他，他才会选择购买。所以，想成为销售高手，一定要学会自信，一定要拥有自信的能力。
成为销售高手的第二个核心是穿越富人的针眼——好意思和不好意思。当你越好意思的时候，对方就会越不好意思；当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。
不知道你有没有发现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们。但是当我们越好意思去销售的时候，对方反而会不好意思拒绝。
今天很多人之所以做不好销售，就是因为不好意思，被人拒绝的次数太少。不要在意别人怎么看你，因为84,000个人看你，就有84,000个你，你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义你自己。如果你卖的产品是真的能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？
成为销售高手的第三个核心是信念。做销售最重要的是信念，因为教你100种方法，但没有销售的信念，你连一种方法都用不出来。只要你给自己输入正确的销售信念，如：销售的关键就在于成就；成就的关键在于成交；一切成交都是为了爱；爱他就要成交他；只有彻底成交他，才能彻底帮助他；任何成交都是在拒绝五次以后开始的；不买是他的损失；我爱他，与他无关。
当你把这几条成交的信念，每天在沟通客户之前反复地自我确认，而且你有信心向他销售，不会感到不好意思的时候，你销售成功的概率就会大大提升。
成为销售高手的第四个核心是向高手学习，把高手的方法一转身为自己所用。 周老师是通过销售赚到第一桶金的，安东尼·罗宾、乔·吉拉德、李嘉诚、马云、史玉柱、郭台铭、王永庆.....
这些有钱人也一样，通过销售获得成功和财富。 当你能够真正把周老师分享的这些销售干货，学深悟透，并持续践行出来的时候，你也可以通过销售，拿到结果。
01为什么要做销售？
这个世界上有两种人，第一种人是销售者，第二种人是消费者。97%的人是消费者，3%的人是销售者。
全世界几乎所有的富人都是从做销售白手起家的，如李嘉诚、黄光裕、比尔·盖茨、乔布斯等人，他们一开始都是销售者。
如果你要想成为3%的富人，想要开创自己的事业，就一定要学会销售。因为经营企业，销售才能直接带来收入，其他的都是成本。
02如何才能做好销售？
成为销售高手的第一个核心是自信。一个人如果没有自信，他永远不可能把产品卖出去。因为你自己都不相信自己，不相信你的公司，不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？
销售，就是信心的传递，情感的转移。当你对自己、对产品、对公司的自信传递给了客户，让他觉得买这个东西一定能够帮助他，他才会选择购买。所以，想成为销售高手，一定要学会自信，一定要拥有自信的能力。
成为销售高手的第二个核心是穿越富人的针眼——好意思和不好意思。当你越好意思的时候，对方就会越不好意思；当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。
不知道你有没有发现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们。但是当我们越好意思去销售的时候，对方反而会不好意思拒绝。
今天很多人之所以做不好销售，就是因为不好意思，被人拒绝的次数太少。不要在意别人怎么看你，因为84,000个人看你，就有84,000个你，你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义你自己。如果你卖的产品是真的能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？
成为销售高手的第三个核心是信念。做销售最重要的是信念，因为教你100种方法，但没有销售的信念，你连一种方法都用不出来。只要你给自己输入正确的销售信念，如：销售的关键就在于成就；成就的关键在于成交；一切成交都是为了爱；爱他就要成交他；只有彻底成交他，才能彻底帮助他；任何成交都是在拒绝五次以后开始的；不买是他的损失；我爱他，与他无关。
当你把这几条成交的信念，每天在沟通客户之前反复地自我确认，而且你有信心向他销售，不会感到不好意思的时候，你销售成功的概率就会大大提升。
成为销售高手的第四个核心是向高手学习，把高手的方法一转身为自己所用。 周老师是通过销售赚到第一桶金的，安东尼·罗宾、乔·吉拉德、李嘉诚、马云、史玉柱、郭台铭、王永庆.....
这些有钱人也一样，通过销售获得成功和财富。 当你能够真正把周老师分享的这些销售干货，学深悟透，并持续践行出来的时候，你也可以通过销售，拿到结果。