周文强|从销售伦理看东方甄选拉踩江小白
近日，东方甄选的主播在卖白酒时拉踩江小白，并引发与江小白强势反击，颇受大家关注！
01东方甄选主播：江小白不是白酒
几天前，东方甄选主播天权直播间带货白酒。
天权这次走起了知识型带货路线，他先是亮出“中国白酒三级品酒师”头衔，并给观众科普白酒的概念。
在介绍酒水后，天权突然拉踩江小白。他说，新国标（《白酒工业术语》）出炉后，加入食用酒精的酒不能叫做白酒，它们称为“调味酒”。他还说，江小白使用了“食用酒精”所以包装上不能打“白酒”字样。
东方甄选直播截图
02江小白强势反击，东方甄选道歉
无辜“躺枪”的江小白强烈不满！
江小白在微博账号发表声明称，天权直播时称江小白不是白酒等说法，严重背离事实，要求东方甄选道歉，并亮出纯粮固态发酵白酒认证证书。
江小白发布白酒认证证书
9日晚间，天权在微博个人账号发表致歉文章，东方甄选官方账号也转发了该致歉文章，并附文称“主播对白酒品类的了解不够专业和全面，今后将加强相关的培训。”对此，江小白方面并不接受。
江小白微信公众号截图
东方甄选微博截图
要知道东方甄选平台粉丝高达3000万，有时候主播的一句话，很可能左右消费者的选择，以及对于一些事物的认知，并且有可能会压垮一个品牌。
03周文强：拉踩竞品不符合销售伦理
关于江小白与东方甄选的孰是孰非，并不在我们讨论范围！但大家要清晰的认识到：拉踩竞品是违反销售伦理的。
财商教育终生推动者周文强有一篇著名的《财商终极秘笈》里的41、42条讲到竞品：
41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的；
42、告诉客户，我们的产品是最适合你的。
即使是在沟通中，客户觉得其他品牌的产品更好，作为销售人员，也不要急于为自己的产品辩解，更不要贬低竞争对手。一方面，直接去质疑你的客户，他不会舒服，可能无法继续有效沟通；另外，主动诋毁竞争对手会显得没有职业素养，也会让客户怀疑销售人员的专业性。
作为一个顶尖的销售员，要做的是认同客户的观点，找出竞争产品的优点，并进行适当的称赞。客户就会觉得我们销售人员比较客观公正，尽管是竞争对手，却还给对方这么高的评价，说明我们的人品、职业素养和专业性确实不错。然后，找出自家产品和竞品的差异性，也不需要直接夸赞自家的产品，而是强调两个产品的不同之处。通过对比，潜移默化地让客户知道，自己产品才是他需要的。
周文强认为，销售不仅仅是商业领域的事情，它更是一种工作、生活和处世哲学。在我们的日常生活和工作中，处处都有销售，需要我们不断地去推销自己的想法、产品和天赋所在。但我们在推介自己的时候，不需要去贬低别人！
说实话，人生不过是一场销售而已！请你做好自己的销售员！
01东方甄选主播：江小白不是白酒
几天前，东方甄选主播天权直播间带货白酒。
天权这次走起了知识型带货路线，他先是亮出“中国白酒三级品酒师”头衔，并给观众科普白酒的概念。
在介绍酒水后，天权突然拉踩江小白。他说，新国标（《白酒工业术语》）出炉后，加入食用酒精的酒不能叫做白酒，它们称为“调味酒”。他还说，江小白使用了“食用酒精”所以包装上不能打“白酒”字样。
东方甄选直播截图
02江小白强势反击，东方甄选道歉
无辜“躺枪”的江小白强烈不满！
江小白在微博账号发表声明称，天权直播时称江小白不是白酒等说法，严重背离事实，要求东方甄选道歉，并亮出纯粮固态发酵白酒认证证书。
江小白发布白酒认证证书
9日晚间，天权在微博个人账号发表致歉文章，东方甄选官方账号也转发了该致歉文章，并附文称“主播对白酒品类的了解不够专业和全面，今后将加强相关的培训。”对此，江小白方面并不接受。
江小白微信公众号截图
东方甄选微博截图
要知道东方甄选平台粉丝高达3000万，有时候主播的一句话，很可能左右消费者的选择，以及对于一些事物的认知，并且有可能会压垮一个品牌。
03周文强：拉踩竞品不符合销售伦理
关于江小白与东方甄选的孰是孰非，并不在我们讨论范围！但大家要清晰的认识到：拉踩竞品是违反销售伦理的。
财商教育终生推动者周文强有一篇著名的《财商终极秘笈》里的41、42条讲到竞品：
41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的；
42、告诉客户，我们的产品是最适合你的。
即使是在沟通中，客户觉得其他品牌的产品更好，作为销售人员，也不要急于为自己的产品辩解，更不要贬低竞争对手。一方面，直接去质疑你的客户，他不会舒服，可能无法继续有效沟通；另外，主动诋毁竞争对手会显得没有职业素养，也会让客户怀疑销售人员的专业性。
作为一个顶尖的销售员，要做的是认同客户的观点，找出竞争产品的优点，并进行适当的称赞。客户就会觉得我们销售人员比较客观公正，尽管是竞争对手，却还给对方这么高的评价，说明我们的人品、职业素养和专业性确实不错。然后，找出自家产品和竞品的差异性，也不需要直接夸赞自家的产品，而是强调两个产品的不同之处。通过对比，潜移默化地让客户知道，自己产品才是他需要的。
周文强认为，销售不仅仅是商业领域的事情，它更是一种工作、生活和处世哲学。在我们的日常生活和工作中，处处都有销售，需要我们不断地去推销自己的想法、产品和天赋所在。但我们在推介自己的时候，不需要去贬低别人！
说实话，人生不过是一场销售而已！请你做好自己的销售员！
